Blog FR

    
strategie-de-contenu-quels-contenus.png

Stratégie de contenu : de quels contenus s’agit-il ?

Posted by Isabelle Chevret on 4 avril 2018
Find me on:

Les stratégies de contenu ont souvent été initiées à l’occasion de l’installation de solutions de marketing automation. Car difficile d’automatiser sans réflexion préalable sur le contenu que l’on veut diffuser.

Pour autant, elles ne concernent pas uniquement les contenus de vos campagnes e-mailing et les scénarios de nurturing. Car tout est contenu : site web, présentation et documentation commerciale, post de réseau social, annonce de recrutement, …

Des apports d’une stratégie de contenu pour donner un cadre de référence à tous vos contenus.

Structurer la présentation d’une offre et l’architecture de votre site web

Parce qu’elle permet d’identifier les offres sous forme de solutions répondant aux problématiques de vos Personas, la stratégie de contenu est un outil précieux pour préparer la construction ou la refonte d’un site web.

Elle fournit une représentation de votre offre qui part de la compréhension des enjeux de vos clients, et permet d’organiser les solutions que vous pouvez apporter en réponse à leurs principales préoccupations.

Elle facilite en particulier l’élaboration d’un parcours utilisateur fondé sur la prise en compte des interrogations clients à chaque étape de leur cycle d’achat.

Couplée à une réflexion SEO, elle permet en outre d’optimiser votre référencement et d’augmenter la fréquentation de votre site.

Sur ce sujet, voir notre article « SEO et stratégie de contenu ».

Adopter une perspective client dans votre documentation commerciale

A partir de la description des Personas et de leurs préoccupations, vous listez l’ensemble des questions que se posent vos clients, et les réponses principales que vous pouvez leur apporter, en valorisant vos éléments différentiateurs.

Ainsi les équipes marketing produit peuvent mettre l’accent sur les questions que se posent les clients – et pour lesquelles vous avez une proposition de valeur originale - dans votre documentation commerciale.

A partir d'éléments de message partagés par tous les contributeurs, vous élaborez des contenus produit pertinents pour vos prospects et clients.

Sur ce sujet, voir notre article « 3 raisons d'intégrer une stratégie de contenu au marketing produit ».

Renforcer l’identité de votre marque et la reconnaissance de votre proposition de valeur

Parce que la stratégie de contenu définit précisément les cibles et leurs attentes, elle permet d’identifier les thèmes de communication qui retiendront son attention, avec les réponses à apporter. Ainsi il est possible d’aligner de multiples contributeurs sur les messages essentiels et d’exploiter au mieux les réseaux sociaux en diffusant des messages cohérents au cours du temps. L’ensemble des publications véhiculent une image cohérente de l’entreprise, et de sa proposition de valeur : en évitant de créer de la confusion, vous créez les conditions d’une identité qui se renforce à chaque publication. Vous gagnez en pertinence comme en légitimité.

Et cela s’applique autant aux cibles clients et prospects, que partenaires, investisseurs et/ou candidats et collaborateurs de l’entreprise.

Sur ce sujet voir notre article « Comment améliorer une marque employeur en valorisant votre différence ».

5 étapes pour construire une stratégie de contenu agile et opérationnelle

Sur le même sujet, voir aussi :

4 avril 2018 /Author: Isabelle Chevret /

marketing moderne

marketing moderne

VOUS VOULEZ COMMENTER CET ARTICLE ? REMPLISSEZ LE FORMULAIRE CI-DESSOUS

S'abonner au blog

Les derniers articles